top dažniausi 3 klaidingi įsitikinimai apie rinkodarą
bendraudamos su klientais pastebime, jog klaidingi įsitikinimai apie rinkodarą dažnai trukdo verslams pasiekti norimus rezultatus. norime šiuos mitus išsklaidyti ir pasidalinti įžvalgomis, kaip išvengti kliūčių, stabdančių verslo augimą.
1 įsitikinimas: „pagalbos su soc. tinklais nereikia – turim žmogų, kuris kuria turinį“
kurti estetišką, patrauklų turinį soc. tinklams – svarbu. stebėti, ar įdedamos pastangos atneša norimus rezultatus – būtina. jei jau turite žmogų, kuris idėjas paverčia turiniu, tai dar nereiškia, kad jūsų komunikacija socialiniuose tinkluose yra veiksminga. jei turinio ruošimas reikalauja nemažų investicijų (įskaitant samdomo darbuotojo laiką), o auditorijos įsitraukimas vis dar artimas nuliui, realios vertės verslui (didėjančių pardavimų, tikslingų užklausų) nematyti, verta sustoti ir įsivertinti – galbūt trūksta kryptingumo?
tam, kad komunikacija pradėtų veikti, kartais užtenka visai nedaug: profesionalaus žvilgsnio iš šalies, tikslingų investicijų (audito, aiškios strategijos). svarbu suprasti ir tai, jog komunikacija socialiniuose tinkluose yra viena iš rinkodaros strategijos dalių. jei socialiniuose tinkluose kalbate viena, o klientas realiame paslaugos ar prekės įsigijimo procese patiria visai ką kita – komunikacija praranda prasmę.
todėl tikrasis tikslas nėra „tiesiog turėti žmogų“, o užtikrinti, kad jūsų komunikacija neša aiškią žinutę, perteikia verslo vertės pasiūlymą, yra efektyvi. kai rinkodaros ir komunikacijos strategijos veikia išvien, puoselėti klientų pasitikėjimą, auginti prekės ženklo žinomumą ir matyti realius rezultatus tampa kur kas paprasčiau.
2 įsitikinimas: „suveikė sūnėnui / draugui / kaimynui, suveiks ir man“
natūralu, kad kai įmonė neturi aiškios rinkodaros krypties, norisi ieškoti informacijos: klausti draugų, pažįstamų ar skirtingų specialistų kaip jie sprendžia iššūkius, su kuriais susiduria. rodos, kuo daugiau nuomonių, tuo daugiau galimybių rasti teisingą sprendimą.
vis dėlto, formuojant savo įmonės rinkodaros strategiją, rekomenduojame nesikliauti pavieniais patarimais. tai, kas veikė kitose įmonėse, nebūtinai bus naudinga jūsų verslui. skiriasi tikslai, iššūkiai, auditorija, biudžetas. patarimai nėra blogi savaime, tačiau, kai jie nėra pritaikyti konkrečiai jūsų situacijai, tai tampa atsitiktinai sulipdyta veiksmų seka, kuri pridaro daugiau žalos nei naudos.
strategijos pagrindas – ne pavieniai „veiksmingi triukai“, o gilus rinkos, klientų poreikių supratimas. pigiau ir veiksmingiau yra pradėti nuo aiškios krypties išgryninimo nei vėliau taisyti klaidas, kurios neišvengiamai nutinka, jei sekate padrikais patarimais.
3 įsitikinimas: „pasisamdyti žmogų paprasčiau negu dirbti su išorine rinkodaros komanda“
dažnai pasitaikantis klaidingas įsitikinimas – pakaks pasisamdyti vieną žmogų, kuris savarankiškai įgyvendintų visą rinkodaros strategiją. taip gali pasirodyti tik iš pirmo žvilgsnio. tiesa ta, kad vienam specialistui sudėtinga aprėpti daugybę sričių ir užtikrinti kokybiškus rezultatus kiekvienoje iš jų: tam paprasčiausiai neužtenka laiko ir žinių.
vieno žmogaus galimybės ribotos. tikėtis, jog specialistas filmuos, fotografuos, montuos įtraukiančius vaizdo įrašus, sėkmingai valdys reklamos kampanijas, analizuos rinką, užtikrins aktyvią komunikaciją su bendruomene ir, svarbiausia, darys visa tai strategiškai, nuosekliai ir kryptingai, yra nerealistiška. net ir nedidelėms įmonėms vieno žmogaus dažniausiai neužtenka – tenka samdyti išorinius specialistus.
svarbu ir tai, kad kiekvienas specialistas turi savo stiprybes. kūrybininkai generuoja fantastiškas idėjas, analitikai pasitelkia duomenis, jog įvertintų jų efektyvumą. toks skirtingų kompetencijų derinys sukuria maksimalią vertę verslui, o susijungus skirtingiems gebėjimams gimsta efektyvūs sprendimai. čia itin svarbus ir projektų vadovo vaidmuo: jis užtikrina nuoseklų strategijos įgyvendinimą ir suburia specialistus, kurie atlieka užduotis pasitelkdami specifinius savo srities įgūdžius. tuo tarpu vienas žmogus, bandydamas atlikti viską vienas, susiduria su laiko ir žinių limitais – turite ne tik mažiau efektyvų rezultatą, bet ir pervargusį darbuotoją.
klaidingi įsitikinimai apie rinkodarą dažnai tampa priežastimi, kodėl dedamos pastangos neatneša vaisių. todėl verta pamiršti šiuos mitus ir rinktis profesionalų rinkodaros sprendimą, kuris iš tiesų padės jūsų verslui augti.
